潜水简报:

 

为了吸引Z一代的注意力，DTC护肤品牌Bubble现在在全美3800家沃尔玛门店和Walmart.com上有售，两家公司分别宣布。

 

根据沃尔玛的声明，Bubble的产品——包括粘土面膜、爽肤水和洁面乳——主要针对年轻的皮肤。每个Bubble产品的价格从12美元到19美元不等。

 

在YouTube上拥有400多万订阅者的护肤大师Hyram Yarbro认可该品牌后，该品牌在去年11月推出后不久就吸引了青少年的大量关注。蓝冠注册零售业表现

 

潜水的见解:

 

对沃尔玛和Bubble而言，合作是一个战略决策。

 

通过销售Bubble产品，沃尔玛正将触角伸向更年轻的消费者群体。对于Bubble来说，这种零售合作关系使其产品更容易为目标受众所接受。沃尔玛的美容商茱莉亚·特利说，超过90%的美国人住在距离沃尔玛10英里以内的地方。

 

Bubble的创始人Shai Eisenman在与Turley的问答中说:“我们知道，网上购物对人们来说是一个挑战，无论是他们没有自己的信用卡，还是因为他们的父母不相信他们没有听说过的在线品牌。”“在沃尔玛(Walmart)商店里真的能让产品更具包容性和可及性。”

 

可访问性是几个DTC品牌寻求与传统实体零售商合作的关键原因。例如，Casper与诺德斯特龙(Nordstrom)、塔吉特(Target)和山姆会员店(Sam's Club)等零售商合作。

 

去年9月，Retail Brew报道称，沃尔玛已经与多家DTC公司建立了合作伙伴关系，包括医疗DTC初创公司Ro和女性卫生用品品牌Lola。Lola在半年时间里通过DTC销售了超过1000万件产品。

 

 

此外，零售商越来越多地看到了进入Z世代市场的价值。本月早些时候，诺德斯特龙收购了Topshop、Topman、Miss Selfridge和HIIT等品牌的少数股权。Etsy最近以16.3亿美元的价格完成了对服装转售网站Depop的收购。