自去年6月以来，Dick's已经推出了4个新门店概念，宣布了第五个门店的推出时间表，建立了一个新的男性自有品牌，为两个自有品牌签了品牌大使，所有这些都是在门店翻新期间进行的。

 

尽管外界的消息似乎是一个接一个地迅速发布，但其中一些消息是多年来在幕后策划的。据Evercore ISI的消费者软线分析师沃伦·程(Warren Cheng)说，House of Sport和Public Lands早在大流行之前就已经在筹备了。最近几个月，Dick's推出了多款打折产品，其中两款是去年6月推出的“Dick's Sporting Goods加班”和“Dick's Sporting Goods Warehouse”，另一款是5月推出的“Going, Going, Gone”，很可能是疫情的产物。蓝冠注册最高多少？

 

他说:“我认为这三种方法都是他们应对疫情的方法，以及他们将获得的额外许可。”“他们做得非常好，所以我预计其中至少有一个会留下来作为清理工具。”

 

开设House of Sport这样的体验式旗舰店，改造现有门店，升级足球商店，在Golf Galaxy门店增加更多体验式功能，这些都是更大的投资，但也可能是必要的投资。巴克莱(Barclays)美国零售和电子商务高级分析师Adrienne Yih指出，零售商需要在实体店中与消费者建立情感联系，为他们提供一个进入实体店而不是在网上购物的理由。

 

“这个经过验证的商业理念从未如此强大，与耐克的联系也从未如此紧密。”

 

 

艾德丽安Yih

 

巴克莱银行美国零售和电子商务高级分析师

 

据Yih说，这些投资的金额目前还不是一个问题。这要归功于迪克最近的强劲表现，以及它与一些国内顶级品牌的深厚关系，包括耐克(Nike)。在最近的收益电话会议上，耐克将迪克列为三大批发业务“大型战略合作伙伴”之一。

 

“迪克的有这样一个非常强劲的资产负债表,你可以带一些现金风险,在一天结束的时候,销售和息税前利润的百分比是来自这些测试是微不足道的力量我们目前看到的99%的核心业务,”Yih说。“这个经过验证的商业理念从未如此强大，与耐克的联系也从未如此紧密。”

 

这并不是说没有风险。只是迪克能够承受这些失败的投资带来的打击。

 

“我们今天讨论的很多事情，我认为都将失败。这不是100%的成功率，”Cheng说。“但如果你想要创新，如果你想要有前瞻性，你想在未来满足客户的需求，即使你还不完全知道他们是什么样子，那么你就必须有这种心态。”

 

 

分解商店的概念

 

虽然Dick's目前正在测试五种不同的店面理念，但它们的用途并不相同。这家零售商正在尝试降价，涉足高接触度的客户体验，并进入需求特别高的新领域。

 

低价的机会

 

据该公司首席执行官劳伦·霍巴特(Lauren Hobart)说，加班、仓库和Going、Going、Gone都是打折产品，它们“真的只是一个测试”。

 

加时提供耐克、阿迪达斯、安德玛和其他品牌的服装、鞋类和设备高达75%的折扣。在仓库，“顾客最喜欢的鞋类和服装品牌”可以享受高达90%的折扣。据迪克首次亮相时的新闻稿称，Going, Going, Gone多年来在Dick's提供“顾客喜欢的鞋子和服装的独特发现，令人惊讶的交易”。

 

受疫情引发的保持库存流动需求的启发，低价可能最终成为一项有利可图的长期业务，不管有多少概念流传下来。

 

NPD集团的体育行业高级顾问马特·鲍威尔(Matt Powell)在电子邮件中表示:“体育行业的降价业务并不强劲。”“新的低价概念可以保持全价商店的库存干净，并利用机会进行买卖和低价出售。”

 

Yih表示，这也让Dick’s能够接触到基于价值的客户，但这意味着要确保价值商是正确的。

 

 

“TJX、伯灵顿和罗斯真的很出色，因为他们给了你价值。你买到的不是便宜的东西，而是你认为更有价值的东西，因此对你来说很有价值。”“如果我花10美元买一件我认为价值10美元的t恤，这与我花10美元买一件我认为价值20美元的t恤是非常不同的。”