去年并不是推出新零售概念的大好时机。随着疫情在全国范围内蔓延，许多业内人士努力打造电子商务和全渠道能力。

 

达乐公司(Dollar General)是在2020年推出新门店概念的小公司之一。去年10月，以Popshelf为招牌的第一家门店在田纳西州开业，当时没有多少媒体或金融分析师前来参观。第一个亲自看过这家店的分析师称，这是他近20年来见过的最好的新概念。蓝冠注册最高多少？

 

 

达乐长期以来一直在争取比传统客户群收入更高的客户。Popshelf是一个致力于达乐公司核心之外的市场的完整概念。因此，这不仅是达乐公司的第一家门店(达乐在1955年开设了第一家门店)，在很多方面也是整个行业的第一家门店。

 

Telsey Advisory Group零售分析师兼研究助理总监Joseph Feldman称，"从达乐的角度来看，他们在这个服务不足的市场看到了机会。"“我经常从一元店或以价值为导向的零售商那里听到这样的话，如果你能在你的核心商店里卖得更高一些，就会有很多很棒的产品。”

 

 

从10月到5月，达乐公司开设了首批八家Popshelf门店，每家约9000平方英尺。这些门店的业绩“远远超出了我们的预期”，Dollar General的首席运营官Jeff Owen在最近的收益电话会议上表示。

 

截至5月份，每家店的年销售额为170万至200万美元，而传统达乐公司的第一年销售额为140万美元。据欧文说，Popshelf商店的毛利率约为40%，比Dollar General商店高出8个百分点。

 

随着这条横幅的良好表现，该公司已经加快了这一概念的建设，并将目光投向了全美数千个地方。虽然这一概念已经取得了成功，但仍处于起步阶段。在这个过程中，达乐公司将不得不对品牌做出经过深思熟虑的决定，而且该公司将不得不对一个概念进行扩展，这与它或它的一元店同行们以前的任何尝试都不太一样。

 

20岁以上的人用以下五种

 

在宣布新模式时，达乐公司表示，其目标客户是家庭年收入在5万至12.5万美元之间的郊区女性客户。Popshelf是第一家专门为这一群体服务的一元店。

 

与以下五种格式的比较也许是不可避免的——特别是Popshelf的目标价格是5美元或更少的大多数项目——但这些比较也不是非常准确基于每一种格式的目标客户。

 

穆什金说:“外面没有这样的地方。”“这非常流行。这商品太疯狂了。这是一种非常有趣的形式。从某种程度上说，就像《下层五人》都长大了。但这可能还不够公正。”

 

 

可以肯定的是，有许多折扣店和以价值为基础的零售商在争夺中产阶级郊区购物者的钱。费尔德曼命名了Big Lots, Ollie's, HomeGoods，甚至Bed Bath & Beyond，以及其他一元店。但没有一个与Popshelf的具体报价和商品销售完全一致。

 

把Popshelf比作Five Below太简单了。它更像是《Five Below》的成人版。”

 

约瑟夫·费尔德曼

 

Telsey咨询集团零售分析师兼研究助理总监

 

费尔德曼还指出，与《以下五种方法》相比，这是不可避免的，但并不完美。费尔德曼说:“如果达乐公司看到Five Below的成功，看到HomeGoods和其他公司的成功，然后想，‘嘿，你知道，我们在那里也有自己的定位，’来迎合成人群体，我一点也不惊讶。”把Popshelf比作Five Below太简单了。它更像是《Five Below》的成人版。”

 

 

该公司对Retail Dive表示，Popshelf“并不是试图复制或完善现有的零售模式。我们相信，这是一个全新的、独特的店面理念和新品牌。”

 

Popshelf对其目标客户的主要主张是其商品销售，重点是季节性和家庭装饰、健康和美容、清洁用品、派对用品和其他类别。

 

Popshelf由Dollar首席营销官艾米丽·泰勒(Emily Taylor)领导，这家零售商正在传统门店中寻找家居必需品和普通食品以外的商品。它的目标是交易流行品牌和产品，并在Popshelf商店创造寻宝体验。这种努力包括将不断更新的商品与季节性特价和限时优惠结合起来。

 

该公司已经认为这条横幅已经与消费者产生了共鸣。该公司首席执行官托德•瓦索斯(Todd Vasos)今年5月表示，发起人的得分达到了80%和90%以上，他称这是“前所未闻的”。