潜水简报:

 

在净销售额增长近14%、对比销售额增长12%的情况下，迪克的首席执行官劳伦·霍巴特(Lauren Hobart)周二宣布，该零售商已经计划在2022年为其体育之家和公共土地的概念开设新店，并将继续投资该业务。

 

尽管霍巴特在与分析师的电话会议上表示，根据Seeking Alpha的记录，这家零售商一直在提高该渠道的盈利能力，但作为去年的一个亮点，电子商务的增长已经放缓，相比去年95%的增长，今年仅增长了1%。下载注册蓝冠并安装

 

迪克还任命了一位新的首席财务官Navdeep Gupta，他于上月上任。霍巴特在电话会议上说，古普塔于2017年加入迪克，自那以后“领导了大部分财务职能”，包括“在新冠疫情初期确保融资方面发挥了非常关键的作用”。

 

潜水的见解:

 

迪克本季度27.5亿美元的净销售额比2019年增长了40%，该公司今年第三次上调了全年预期。霍巴特在与分析师谈论这个季度时，称赞迪克从2017年到现在的“转型之旅”。

 

霍巴特表示:“我们通过更差异化和高端的产品，提升了门店中的运动员体验，并提供了更强大的商品展示。”“我们还改进了我们的服务和销售文化，使我们的商店更具体验性，并将更多空间重新分配给与地区相关的和不断增长的类别。这些变化推动了业绩的改善，并显著改善了大流行之前的comp销售轨迹。”

 

霍巴特说，迪克的活跃顾客指标达到了“创纪录的高点”，其商品与2017年相比“明显更有特色”，这得益于新的自有品牌的增长和份额的增加，以及与领先品牌的强大合作关系。Dick's已经为其自有品牌投资了品牌大使，并以其最新自有品牌VRST为该品牌推出了一个专门的电子商务网站。霍巴特说，自有品牌正在“推动排他性”，吸引消费者。

 

随着耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等知名品牌将更多的销售转向DTC，迪克迄今为止并没有受到真正的影响。耐克将耐克品牌视为其主要合作伙伴之一，最近两家公司之间的忠诚度合作证明了这一点，这将使迪克能够接触到更多的耐克产品。霍巴特表示，这两家公司正在通过这项交易共享客户数据，这已经促使客户下载迪克的应用程序。

 

霍巴特表示:“国家品牌合作伙伴一直在直言不讳地表示，他们正在缩小分销范围，将把重点放在战略合作伙伴上。”“我们很幸运，能够成为所有主要品牌的战略合作伙伴。”

 

高管们也对迪克的商店概念战略感到兴奋，其中包括今年早些时候推出的一种新的户外形式，公共土地。根据霍巴特的说法，这条横幅是“一个良好的开端”，而4月份首次亮相的体验式House of Sport理念也激励迪克的一些核心门店做出改变。特别是，House of Sport的试衣间体验将被带到迪克的其他门店，零售商也将根据他们在这些门店的表现做出其他改变。

 

GlobalData董事总经理尼尔•桑德斯称迪克是“一家站稳脚跟的公司”。桑德斯指出，迪克自2019年以来的净收入增长——这一指标是当年的5.5倍——是“非凡的”，是其在大流行期间成功的标志。

 

桑德斯说:“它的创新也赢得了掌声，尽管疫情带来了许多挑战，但它并没有放慢速度。”“这在它对新模式的测试中很明显，比如它开设的公共土地商店。虽然这一计划仍处于萌芽阶段——目前只有两个地点——但它给迪克在快速增长的户外市场提供了一个立足点，并为REI等在这一领域非常成功的专业公司提供了一个更直接的目标。”