虽然假期充满了许多传统，比如与爱人共度时光，烘焙甜点和装饰，但购买礼物是最受欢迎的，而且对零售商来说可能是最重要的。

 

但尽管电子商务的普及速度加快，数字营销也变得更加先进，零售商们在本季推销商品时却又回到了传统的方式:打印商品目录。下载注册蓝冠并安装

 

目录在零售业有着悠久的历史。事实上，在美国发出的第一个直接邮件目录据说是1845年蒂芙尼的“蓝皮书”。但在节日期间发出的商品目录——比如1933年第一次发出的西尔斯圣诞愿望书，或1963年第一次发出的J.C. Penney的大书——为即将到来的季节购买商品，产生了更大的兴奋感。

 

近年来，H&M和宜家(Ikea)等一些零售商已经放弃了商品目录，而其他一些零售商则转向该渠道，以求在竞争中脱颖而出，尤其是在至关重要的假日季。

 

沃尔玛(Walmart)和亚马逊(Amazon)向年轻一代发出了他们的商品目录，里面满是最热门的玩具。Ballard Designs、Grandin Road、RH和Frontgate等本土品牌都发布了自己的目录，在页面上展开假日装饰，以激发装饰灵感。劳氏(Lowe's)创建了其第一个“玩具”目录，目标是其专业客户群，旨在作为假期促销的指南。山姆会员俱乐部在10月份发布了它的第一个节日目录。

 

目录让品牌有机会提供一种精心策划的体验，尤其是在消费者寻找礼物并准备花钱的节日季节。

 

Coresight Research公司10月份的一项调查显示，由于担心供应链问题导致的缺货，电子商务变得更有吸引力。今年假日季，大多数消费者(78.2%)选择在网上购物。在德勤预计的1.3万亿美元的假期销售中，预计有2180亿美元将来自电子商务。

 

“我收到了成千上万的电子邮件，尤其是在假期期间。消费者对此变得麻木。”

 

 

乍得Lusk

 

Alvarez & Marsal消费和零售集团高级总监

 

但网上购物并不总是有利于发现，消费者在购买礼物时往往会追求发现。

 

“互联网基本上是一团乱麻。当消费者知道他们想要什么时，它的服务就很好，但对于一般的浏览就不那么好了，”阿尔瓦雷斯&马歇尔公司消费者和零售集团的高级总监查德·卢斯克说。“目录的作用是将这些有组织的商品集合在一起，你可以看到多个物品搭配在一起……这有效地激发了创意。”

 

目录在某种程度上让人联想到商店，因为它们能激发顾客的灵感，但Lusk认为目录“甚至更好”，因为一些零售商可能只有20%的库存在他们的实体店中。

 

“这在节日期间变得尤其重要，因为在过去的一年里，人们已经从我所说的‘以自我为中心的买家’转变为为他人寻找礼物，”Lusk说。“寻找别人通常不会给自己买的东西，会带来快乐、情感和压力，所以他们变得更有灵感驱动。”

 

从传统零售商到DTC品牌，如今有如此多的品牌在网上运营，目录也是企业摆脱数字营销噪音的一种方式。

 

“我收到了成千上万的电子邮件，尤其是在假期期间。消费者对它变得麻木。”“网站并没有被设计成像目录一样身临其境和体验。这就是它最终所带来的:一个融入品牌世界的机会。当有人坐在Pottery Barn的毯子下，盯着壁炉架，用Pottery Barn的马克杯(不管是什么杯子)喝酒时，你几乎就可以品尝到热巧克力了。这是一种体验和情感——与典型的电子网站大不相同。”

 

翻回印刷页

 

专家说，一般来说，平面营销在过去三到五年里又重新受到青睐。这是有原因的。

 

Belardi Wong总裁波莉•王(Polly Wong)表示，印刷品目录或直邮邮件对目标受众有100%的可视性。

 

她说:“每一块都被放进了邮箱，消费者必须碰一下才能扔掉。”

 

黄齐耀强调，印刷品的复兴还受到对营销效果的担忧的推动，比如消费者是否会打开发给他们的电子邮件或在Facebook上看到帖子。

 

此外，近年来许多品牌都严重依赖Facebook，这也给那些希望在该平台上营销的品牌带来了一些挑战，比如高昂的成本和“每千次印象的成本”。