潜水简报:

 

上周五，Warby Parker在其上市后的第一份收益报告中称，公司净收入同比增长32%，达到1.374亿美元。与2019年相比，净收入增长了45%。

 

DTC眼镜品牌同期增加了39.5万活跃客户，较上年同期增长23%，总客户总数达到215万。该公司发布的一份新闻稿显示，第三季度该公司新开了9家门店，使今年迄今新开门店达到28家，门店总数达到154家。

 

沃比·帕克的亏损在此期间翻了一倍多。运营亏损从去年的4130万美元增至9200万美元，2019年盈利150万美元。净亏损为9110万美元，去年为4160万美元，2019年为140万美元。

 

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潜水的见解:

 

刚于9月底直接上市的Warby Parker公司的净营收超过了自己的预期。

 

在首次公开亮相之前，DTC品牌发布了指导意见，预计第三季度净收入将达到1.31亿至1.33亿美元，较去年同期增长26%至28%。Warby Parker周五也上调了全年预期，目前预计收入在5.395亿美元至5.42亿美元之间，高于之前的5.32亿美元至5.37亿美元。

 

但是，尽管该品牌的收入和客户群都在增长，亏损却扩大了。蓝冠代理最高多少？

 

“鉴于Warby Parker正处于扩张阶段，正在积极争取新客户，开设新店，并推进新产品线的开发，预计其利润会出现一些弱点。这是增长所付出的代价，”GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯在电子邮件评论中说。“然而，在某种程度上，该公司需要证明，它可以利用这些收益，并将它们转变为一项有利可图的业务。”

 

盈利能力是许多直接面向消费者的品牌面临的难题，因为在网上获取客户的成本往往高得令人望而却步。为了抵消这些成本，许多DTC品牌已经转向实体零售，比如通过弹出窗口、永久门店或与零售商合作。

 

该公司联合创始人兼联合首席执行官戴夫•吉尔波亚(Dave Gilboa)上周五在与分析师的电话会议上表示:“我们故意将门店设计成广告牌，发现它们在提升品牌知名度、获取新客户以及服务现有客户群方面非常有效。”“我们的商店为我们的网站和应用程序提供了不可或缺的补充，创造了全面、无缝的全渠道客户体验。从实体店开始的顾客旅程可能会以网上购物结束，反之亦然。”

 

在今年剩下的时间里，Warby Parker预计将再开设7家门店，使今年的门店总数达到35家——高管们表示，这是该零售商一年内开设门店的最多数量。

 

桑德斯指出，该品牌的核心产品眼镜的购买频率相对较低，这意味着Warby Parker在很大程度上依赖于获取新客户。为了促进回头客的购买，提高现有客户的忠诚度，该品牌已经进军了邻近的产品类别，尤其是占总业务5%的隐形眼镜。高管们表示，尽管隐形眼镜“利润率低于我们的核心眼镜产品”，但它们的回头率较高。

 

 

 

桑德斯说:“我们赞赏这一举措，不仅因为它提供了另一种收入来源，还因为它有助于巩固公司作为视力保健目的地的地位。”