那些宣称Saks线上线下分拆成功的人，现在也希望梅西百货(Macy's)和科尔百货(Kohl's)取得同样的成功。这就是为什么它们是脆弱的。

 

正当零售商们认为他们的当务之急是把他们的电子商务和商店合并成一个平稳、无缝隙的运营模式时，萨克斯第五大道百货公司(Saks Fifth Avenue)出现了，它在把它们分开后吸引了投资者的数亿美元投资。

 

在一系列的谈话中，许多熟悉Saks分拆计划设计和执行的人士宣称这是一次成功，并建议其他零售商应该——最终也将——效仿。这可能很快就会发生。萨克斯百货的老板HBC已经开始对其打折的萨克斯第五百货和加拿大哈德逊湾百货公司给予同样的待遇。维权投资公司Jana Partners在一次会议上提出了这个想法，据报道，该公司现在也在敦促梅西百货认真研究这个想法。“财务来源”告诉《女装日报》，科尔百货是下一个。

 

剥离零售业务电子商务业务的动机，很大程度上(如果不是完全)是金融方面的，源于华尔街对科技公司的深深投入。不过，到目前为止，它只应用于百货商店——如果只是假设的两家——而不是专业商店或大型零售商。蓝冠主管是谁

 

“人们普遍认为，这些都是处于长期衰退中的业务，”GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯(Neil Saunders)在电子邮件中表示。“因此，重点是如何通过重组和重组来获取价值。”

 

分割

 

截至3月，“萨克斯第五大道”实际上是两个实体。其中一家是Saks.com，它是一家电子商务公司，同时也在发展在线市场;另一家是SFA，它拥有40家实体店。据知情人士透露，实现这一目标花了数月时间，并考虑了数千个“假设”场景。

 

消息人士称，这导致了150多份经营协议和150多份过渡协议，以管理双方的关系，确保商品销售和品牌推广等活动保持一致，这样Saks的客户就不会知情。Cowen & Co.董事总经理Oliver Chen说，在梅西百货采取类似措施也需要200到300条这样的条款。他的专长是零售和百货。

 

他在电话中说:“有很多集成，客户显然不想也不需要知道，他们需要无缝的体验。”“这非常非常复杂，但如果你有300条规则要遵守，复杂性是可以解决的。”

 

 

看来，随着时间的推移，至少部分协议和合作伙伴将不得不重新审视，一位熟悉Saks拆分过程的人士说，这是有空间的。但科罗拉多州立大学商学院(Colorado State University Business School)教授乔纳森·张(Jonathan Zhang)表示，即使线上和线下团队都在一家公司，这些问题也很难解决，通过法律和费用强制协调也不太理想。

 

“这非常非常复杂，但如果你有300条规则要遵守，复杂性是可以解决的。”

 

奥利弗·陈

 

Cowen & Co.董事总经理

 

事实上，一位在去年之前一直在该公司从事销售工作的前萨克斯员工表示，随着新安排的落实，合作在去年就已经破裂。这位员工要求匿名，以保持与该公司的联系。这位前员工说，一旦他们进入了电子商务领域，就很难与团队成员通电话。

 

“当你真正执行无缝的客户体验，并确保你的员工合作，没有内讧，这是一个非常棘手的过程，”张说。“这是困难的。我们都知道，法律合同是最后的手段，对吧?”

 

的值

 

尽管如此，这一举措已经获得了大量资金。私募股权公司Insight Partners斥资5亿美元收购了新成立的奢侈品网站Saks.com的少数股权。传言称，如果这家网站以60亿美元的估值上市，它可能还会获得更多股权。不止一位知情人士还指出，它与Farfetch和Mytheresa等公司的竞争环境是平等的，因为Saks的互联网业务不仅更容易吸引投资者，也更容易吸引优秀的科技人才。

 

GlobalData的桑德斯反驳说，没有什么能阻止Saks对这些员工的竞争，“除了缺乏思考和想象力。”其他人则表示，只要Saks.com能令人信服地把自己标榜为一家科技公司，这一点就会成为现实，而沃尔玛花了数年时间才实现了这一点。

 

“电子商务方面现在能够将自己定位为一个以技术为重点的公司，对投资者和员工来说都是如此，”科罗拉多州立大学的张说。“他们能够让自己看起来更有吸引力，更现代。但我不想撒谎，要改变公众对一个品牌的看法需要时间，这是一个挑战。”