互联网泡沫可能在21世纪初就已经破裂，但风险投资家和精英大学mba毕业生很快就回来了，要求更多，开启了传统零售商20年的颠覆和实体店主导的格局。

 

通过避开实体店和剔除中间商，原生数字品牌承诺提供卓越的客户体验和投资者回报。蓝冠测速报告但许多公司都在努力实现盈利或扩大规模，现在它们转向了自己声称要拒绝的商业惯例。

 

其中最主要的是通过实体店销售，这一渠道仍占零售总额的近90%。疫情爆发前，越来越多的在线纯玩家已经意识到，实体店是营销和获取客户的关键。不过，Forrester首席分析师布伦丹•维彻表示，他们可能还没有意识到门店对盈利能力的重要性。

 

批发是另一个。消除中间商——跳过零售商直接向顾客销售——是一种经典的颠覆形式，并非电子商务或本世纪所独有。但拒绝批发可能会给品牌带来问题。蒙特利尔银行资本市场(BMO Capital Markets)的研究显示，零售合作伙伴可以有效地运输商品，而品牌的批发业务往往比直接销售产生更高的利润率。

 

电子商务可能会出现一种新的范式——颠覆的颠覆。根据Witcher的说法，电子零售商必须选择以下一种或多种方式:开设实体店或店中店，增加批发或关闭业务。以下是12家在某种程度上接受了传统零售的公司。

 

 

1. 崇拜我

 

Adore Me是近年来成立的众多DTC内衣零售商之一。该品牌一直专注于包容性和趣味性，这帮助它从市场领头羊维密(Victoria 's Secret)那里夺取了市场份额。维密越来越被视为既不包容也不有趣，至少对女性而言是这样。Adore Me也是那些转向实体店的公司之一，一度计划开设多达300家实体店。这是缓慢的，因为该品牌在发稿时只有6个。但它进军传统零售业的最大举措刚刚发生:被它试图颠覆的巨头收购。维多利亚的秘密本月表示将为《Adore Me》支付4亿美元现金。

 

 

 

2. Allbirds

 

Allbirds一直在放慢增加实体店数量的速度，定期开设新店。它的全球足迹已经超过50个。最近，DTC鞋业品牌转向批发，以提高品牌知名度，在5月签署了第一笔交易，随后扩展到诺德斯特龙和REI。但这些努力都是循序渐进的，Allbirds仍在努力遏制亏损。

 

3.走了

 

DTC箱包品牌正努力从大流行对旅游业的打击中恢复过来，最近推出了新系列。几年前，这个品牌

 

 

 

7. 光彩夺目的

 

Glossier今年突破了其商业模式的极限。这个DTC美妆品牌以裁员和首席执行官艾米莉·韦斯承认战略错误开始了2022年。今年5月，同样是公司创始人的维斯离开了首席执行官的职位，随之而来的还有更多裁员。该品牌在疫情高峰期关闭了少数门店后，蓝冠测速官网一直在努力重建实体店。但它今年最大的交易是与美容连锁店丝芙兰(Sephora)的批发交易。

8. 活泼的

 

Lively在其在线DTC业务中增加了几家实体店。该内衣品牌的创始人米歇尔·科尔代罗·格兰特(Michelle Cordeiro Grant)开发了这款内衣，作为她的前东家维多利亚的秘密(Victoria 's Secret)的替代品。不过，在它存在的大部分时间里，它一直为另一个亲密的巨头华歌尔公司(Wacoal)所有。这家日本公司在2019年收购了Lively，其品牌是百货商店的固定产品。今年，该公司暗示DTC品牌可能会发生变化，因为格兰特被一名华歌尔(Wacoal)高管取代，担任Lively首席执行官。

 

9. 游行

 

去年，在完成一轮融资后，邪教亲密品牌Parade将扩大线下业务列为优先事项。对于DTC公司来说，这意味着在纽约的SoHo区开设一家商店，同时也进行批发业务。已有3年历史的Parade现在可以通过50年历史的Urban Outfitters在特定地点和连锁店网站上购买。

 

 

 

10. ThirdLove

 

ThirdLove重新开始了向实体零售的缓慢推进。蓝冠注册网址多少？该公司最初的努力是在纽约开设一家快弹出店，但因疫情而中断。DTC内衣品牌目前在大城市开设了几家门店，包括在购物中心，并计划扩大规模。

 

 

11. Wayfair

 

Wayfair是另一家纯在线游戏公司，它似乎不太愿意涉足实体领域。这家在线家具和家居用品零售商近年来开设和关闭了门店和弹出式商店。但去年，随着疫情高峰期的消失，Wayfair再次计划开设新店，旗下的AllModern和Joss & Main横幅品牌今年在第一家门店开业。