潜水简报:

 

旗下拥有Vicks、Drybar和Hydro Flask等品牌的Helen of Troy周一以4.14亿美元现金收购了户外背包品牌Osprey，希望通过收购“加速盈利增长”。

 

根据惯常的交易条件，此次收购预计将在今年年底完成。根据一份新闻稿，鱼鹰2021年的净销售额预计在1.55亿美元至1.6亿美元之间。

 

高管们认为鱼鹰是海德鲁烧瓶的一个免费品牌，首席执行官朱利安·明伯格称这两家公司是户外消费者的“引人注目的组合”。沐鸣注册

 

潜水的见解:

 

鱼鹰(Osprey)的创始人迈克·普福滕豪尔(Mike Pfotenhauer)说，收购是背包品牌“自然的下一步”，因为它希望扩大规模。对于Helen of Troy来说，它建立在公司的户外产品的基础上，为其提供了另一个以esg为重点的品牌，并使其在国际市场上有了更强大的立足点。Mininberg说，鱼鹰约有一半的销量是在美国以外。

 

Mininberg在一份声明中表示:“将这家经过验证、备受尊敬的户外先锋的能力、真实性和可信性与我们的全球足迹和可扩展的全球共享服务相结合，为新的效率和增长创造了机会。”“随着海德鲁烧瓶，我们现在可以服务和取悦更大数量的热情的终端用户在大型和不断增长的户外冒险类别。”

 

在收购报告中，Helen of Troy强调鱼鹰是美国技术包、旅行包和日常背包销量第一的公司，也是美国水袋销量第二的公司。该公司提供远足、滑雪、山地自行车、旅行、通勤和其他类别的背包，高管们认为鱼鹰有机会远不止于此。潜在的产品扩展包括野营、户外服装和鞋类。

 

值得注意的是，Helen of Troy计划利用Osprey交叉销售其其他户外相关品牌，包括Hydro Flask和OXO。鱼鹰的一些最大的品牌合作伙伴——包括诺德斯特龙、REI、L.L. Bean、Dick's、Moosejaw和亚马逊——已经在销售Hydro Flask或其他海伦的品牌。根据特洛伊的Helen的说法，Osprey、Hydro Flask和OXO的目标消费者也有重叠，并且都拥有更高的利润定位。

 

在与分析师的电话会议上，Mininberg谈到鱼鹰在美国已经有了强大的渗透能力，他说:“关于分销的故事还没有结束，而且不仅仅是在美国以外。”鱼鹰最近增加了Dick's作为品牌合作伙伴，高管们称Dick's是一家“有吸引力的”商店，特洛伊的海伦也认为它可以通过亚马逊和自己的DTC渠道提高鱼鹰的销售额。据该公司称，鱼鹰已经有了“重要的”DTC业务，但海伦特洛伊计划进一步扩大它的规模。

 

Mininberg表示:“我们(在DTC上)取得了巨大成功，鱼鹰也是如此，我们知道我们的IT团队可以增加价值。”