潜水简报:

 

据二手市场Poshmark发布的消息称，该公司推出了一个名为“品牌衣橱”的新项目，允许大品牌直接向Poshmark的8,000万用户销售产品。

 

品牌可以分享限时产品，创建品牌页面，进行电子邮件活动，管理库存和物流，并通过Poshmark服务进行一对一的客户服务。

 

Poshmark在2020年开始试点品牌衣橱。

 

潜水的见解:

 

在发布会上，Poshmark首席执行官Manish Chandra称“衣橱品牌”是“每个人的胜利”。根据Poshmark的描述，品牌会获得千禧一代和80后一代的大量忠实用户，他们通常会在该公司的平台上首次购买某个品牌。Poshmark在其平台上吸引了更多卖家。

 

二手市场的规模越来越大，品牌和零售商无法忽视。根据ThredUp的最新调查，二手服装的销售额预计将在五年内达到770亿美元。

 

例如，今年早些时候，Urban Outfitters推出了自己的二手市场，顾客可以选择用虚拟现金交换衣服。耐克(Nike)、Gap、李维斯(Levi Strauss)和露露柠檬(Lululemon)等公司最近都不同程度地进入了二手市场。

 

Poshmark的品牌客户包括Lucky brand、Hue、Dose of Colors和Free People(一个Urban Outfitters品牌)。钱德拉表示，通过向大品牌开放Poshmark，它“授权它们与梦寐以求的受众建立忠诚、持久的联系，开发新的销售渠道，为购物者提供电子商务中极为罕见的个性化服务。”

 

本月早些时候，Poshmark推出了一套新的服务和一个由联合创始人孙翠(Tracy Sun)领导的专门团队，旨在帮助数百万使用其平台的卖家。

 

新工具包括“我的购物者”客户服务功能，该公司现已向大品牌开放。它允许卖家通过Poshmark发送促销折扣或提供个性化的产品建议。该公司还推出了一个名为“衣橱洞察”(Closet Insights)的仪表盘，为卖家提供实时库存和销售数据。蓝冠主管是谁

 

2021年上半年，Poshmark的营收同比增长30%以上，但营业利润转为负值，营业亏损2360万美元，而2020年上半年的营业利润为1020万美元。(不包括基于股票的薪酬，Poshmark到目前为止的2021年营业收入为正。)

 

Poshmark的最新举措将市场定位为品牌的朋友，而不是竞争对手。它并不是唯一一个努力抓住品牌的心、思想和金钱的公司。例如，ThredUp已经与Madewell、Fabletics等公司合作。