Lg蓝冠私人品牌消费产品的销售增长从2015年的2.2％加速到2018年的5.8％，并且年销售额的增长速度快于民族品牌的销售额（去年是后者的四倍），蓝冠品牌实际上已经破坏了该类别。 Coresight Research的报告通过电子邮件发送给Retail Dive。

 

该报告称，Target和Kroger最近以自有品牌加强了他们的游戏，当时Aldi和Lidl等小型杂货商以及亚马逊都以自己的品牌吸引了美国消费者。但Costco的柯克兰公司仍然是该领域的巨头，去年的销售额超过了390亿美元，增长率超过了10％。

 

CPG制造商正在以各种方式进行反击，Coresight说，并指出了诸如联合利华2016年收购Dollar Shave Club，宝洁公司的在线购物网站eStore以及产品本身的新版本之类的努力。

 

 

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潜水见解：

事实证明，即使与诸如联合利华和宝洁这样的庞然大物抗衡，零售商也确实具有一些关键优势，即它们的商店，最重要的是，他们与客户的直接关系。

 

具体来说，从交易和忠诚度计划访问客户数据“为零售商提供了一个强大的蓝冠测速官网数据库，他们可以分析该数据库以更好地了解客户，而CPG品牌无法匹敌”，根据Coresight的报告。零售商控制“突出的货架和展示空间”，他们可以为自己的品牌节省这些空间。 

 

主要的消费产品所有者开发和生产自己的商品，而零售商必须依靠第三方制造商，但零售商“面临的营销和向最终消费者分销的成本较低”，Coresight还说。

 

正如Coresight所指出的那样，主要制造商正试图自己夺回一些优势。不只是联合利华。今年5月，  经营剃须品牌Schick，Wilkinson Sword，Edge，Personna和Skintimate的Edgewell Personal Care Company 以近 14亿美元的价格收购了美容品牌Harry's。宝洁公司在最近几年购买了沃克和公司品牌  （启动集中梳理和护发有色人种，包括剃须品牌伞），新西兰 DTC护肤品牌雪瑞和天然除臭剂公司本土。

 

Magid  零售部高级副总裁Matt Sargent于今年早些时候对Retail Dive表示：“蓝冠代理与消费者建立直接联系具有不可思议的价值。” “通过这种方式，公司可以快速创新并了解其客户互动的动态。 这是Schick所没有的，部分原因是零售商不会共享该信息，除非它对零售商有100％的收益”。

 

除了来自Target，Kroger和Amazon的零售商的竞争之外，欧洲小型杂货店Aldi和Lidl在美国的扩张也是一个威胁，即使目前规模很小。

 

Coresight表示：“但是，Aldi和Lidl正在美国进军。” Aldi计划到2022年将商店数量从1800多家增加到2500家，Lidl的目标是到2020年底在美国开设100家商店。 

 

“ 杂货折扣店，如Aldi和Lidl超市的存在对一个国家的整体CPG市场的自有品牌的市场份额产生重大影响，”警告的CoreSight。“主要销售自有品牌产品的折扣商的实力是导致蓝冠总代自有品牌渗透率高的主要因素。”

 

随着人们对衰退的担忧逐渐形成，并开始动摇消费者的信心，零售商的自有品牌可能会得到进一步的提振。Coresight指出，过去，在经济动荡时期，消费品销售激增。 例如，在1981年至1982年的美国经济衰退期间，“自有品牌达到了按价值计算的美国超市销售额的17％达到峰值”，然后在截至  1996年的两个十年中平均下降到了14％，  Coresight研究人员援引《哈佛商业评论》的话说。

 

然后，在2008年9月至2009年9月之间，自有品牌的销售额再次增长。在那次衰退之前，自有品牌消费品的单位销售额“一直稳定增长，但速度较慢”。Coresight表示，这一次，随着对衰退的担忧加剧，私人品牌由于其他原因已经享有如此巨大的增长这一现实可能会使任何加速都无能为力。