潜水简报:

 

Ulta首席执行官戴夫·金贝尔在周四的电话会议上告诉分析师，在第三季度在92家门店和网上推出这一概念后，Ulta已正式实现了2021年开设100多家Target门店的目标。

 

这家零售商在很多方面都对去年的混乱不感兴趣，净销售额比去年增长28.6%，比2019年增长19%，达到创纪录的20亿美元。金贝尔表示，该美容公司还恢复了疫情前的会员渗透率，本季度末有3590万活跃会员，比2019年增长6%。

 

沙龙的产能恢复到100%，除非受到当地要求的限制，Ulta还在其100个门店重新推出了新的皮肤服务。测速下载蓝冠并安装

 

 

潜水的见解:

 

净销售额并不是Ulta第三季度增长两位数的唯一指标。Comps增长25.8%，营业收入飙升近181%，净利润增长近188%。这家美容用品零售商更新了对强劲业绩的预期，预计全年收入在85亿至86亿美元之间，同比增长36%至37%。

 

不过，最令人感兴趣的或许是Ulta与塔吉特的合作。Ulta拒绝过多评论在电话会议中“店中店”的表现，只是说他们认为到目前为止一切进展顺利。首席运营长克西亚·斯蒂尔曼(Kecia Steelman)说，顾客会在店中购物，这是他们的初衷，但零售商需要再多几个购买周期，才能对具体的购买行为做出判断。

 

斯蒂尔曼说:“我们喜欢目前看到的情况。”

 

目前还不清楚塔吉特是否会从Ulta最新推出的一些独家产品中受益。Ulta计划在明年1月将护发品牌Olaplex推广到旗下所有门店和网上，但他没有透露塔吉特百货是否会接受该品牌。据金贝尔称，Olaplex是知名护发品牌中排名第一的品牌。相反，金贝尔只是简单地说，随着时间的推移，Ulta将“继续发展”Target产品。

 

Olaplex的交易还将用于扩大Ulta的沙龙服务。这家美容产品零售商很快将与该品牌合作，提供一项修复服务，旨在扭转因染发和发热造成的损害，此外还与Redken合作，提供一项新的补发服务。Ulta还在本季度将MAC门店扩大到200家，并继续发展其有意识的美容和BIPOC品牌。

 

虽然Ulta将引进有前途的品牌和获得更多独家交易作为公司战略的一部分，但不可避免的事实是，品牌越来越多地看到DTC销售的美。当被问及品牌自主销售更多产品所带来的威胁时——例如，Olaplex 27%的销售额是通过DTC渠道实现的——金贝尔表示，这并不是一个严重的威胁。

 

这在今年并不新鲜。这已经形成一段时间了。我们真的认为这是我们正在监视和观察的事情，但也认为这是竞争环境中的一种发展，我们可以应付。”“事实上，许多DTC品牌已经发现了实体零售的重要性，许多已经选择与Ulta Beauty合作。”