潜水简报:

 

根据Ace Metrix的一项新研究，塔吉特(Target)、沃尔玛(Walmart)、科尔百货(Kohl’s)和J.C. Penney等品牌都在开展返校活动，它们关注的是与大流行相关的不确定性，但不会纠缠不放。

 

各大品牌在播放实体教室和远程学习环境中的人的视频时，使用了“无论如何，你回去吧”这样的短语。这些广告突出了流行趋势，比如非接触式取货和递送，同时保持了愉悦和活力。

 

根据Ace Metrix的Ace评分，今年的这批返校宣传活动得到了与去年类似的反应。Ace评分是衡量人们对广告看法的一个指标。在调查中，一些家长表示，他们欣赏这些品牌解决了当前学年的模糊性。较小比例的受访者表示，由于流感大流行，他们对返校广告持负面看法。

 

潜水的见解:

 

Ace Metrix的最新数据表明，各大品牌试图在不确定的返校期采取一种平衡的营销方式，蓝冠注册链接利用积极的信息来应对严峻的流行病现实，而不是把这些障碍作为其营销活动的重点。

 

根据分析，科尔的“立即购买”广告因其乐观、丰富多彩和充满活力的特点而获得高分。这则广告在一小部分消费者中引起了对其感知真实性和价值的积极反应。吸引眼球的视觉效果促使77%的观众表示，该广告增加了购买意愿。

 

 

塔吉特还在其“学习模式”点上使用了鲜艳的颜色，这在很大程度上排除了今年学校面临的挑战。据Ace Metrix统计，这个大盒子品牌的产品焦点广告让67%的家长在看完后产生了积极的购买意愿。

 

另一方面，J.C. Penney的《节奏》(the Rhythm)和《来帮忙》(Here to Help)展示了家庭为今年独特的学习季节做好了准备，并与家长产生了良好的共鸣，在受到关注和受欢迎程度方面获得了很高的分数。沃尔玛的“返校2天免费送货”解决了体育课和家庭学习的不确定性，是唯一一个展示孩子戴口罩的地方。这项研究表明，它与家长们产生了良好的共鸣，并被列为可爱和相关的。

 

对于市场营销人员来说，返校营销季通常是一个忙碌的季节，充满了关于准备重返课堂的轻松信息。今年，各大品牌面临的是一种不同的情况，在这种情况下，由于新型冠状病毒带来的健康风险，诸如返校或让孩子们聚集在人群中这样简单的场景都可能被视为不敏感。

 

对于实体零售商来说，形势更为严峻，因为他们正面临着销售下滑的局面——在某些情况下还面临着破产程序——因为商店仍在关闭，而消费者仍不愿重返现场购物。

 

家长和学生今年打算购买哪些产品也存在类似的不确定性。在美国人口最多的加州，大多数学校仍将保持全职教学，这意味着家长们可能不需要学校鞋、健身器材或家里已有的用品。另一方面，有些人可能会购买桌子和装饰品来美化学生的学习区域。由于家长们在等待他们所在地区的详细情况，最后一刻购买的数量可能会增加。

 

拥有强大电子商务业务的品牌可能在返校期间表现良好。美国零售联合会(National Retail Federation)预测，到2020年，有孩子上K-12课程的家庭平均每户消费将从去年的262亿美元增至339亿美元，并打破2012年303亿美元的纪录。